1.目标管理
（1）制定目标、分解：根据公司下达年度任务目标，进行区域年度目标分解，并根据目标分解情况制订详细的行动方案及销售计划；
（2）营销费用：建立费用标准，完善的费用预算，监督报销审批；
2.市场规划及客户分析
（1）区域市场容量分析：根据区域土拍信息进行市场容量的分析；
（2）区域市场分析：通过区域各维度分析，判断市场的潜力及价值；
（3）客户/项目分析：通过客户以及项目的关键维度分析，对客户/项目进行合作及跟进分析。
3.市场定位及客户开发维护
（1）市场开拓：市场的开拓、市场推广方案的制定；
（2）客户信息筛选：对区域的业务信息，进行客户及项目分析后做有效筛选；
（3）信息库建立：建立业务信息库，针对重点客户重点项目重点跟进；
（4）客户维护：不定期回访客户，及时了解客户需求，不断提升客户满意度，做好深度开发。
4.市场开拓
（1）客户信息收集：负责所属区域客户信息获取，通过互联网、客户平台、原有客户等客户发展新客户，邀约甲方相关人员来我司参观考察，并办理进入对方品牌库；
（2）客户拜访：公司报名资料提交，在短时间内让客户通过交流对我司及工程业绩有充分了解。
5.投标、议标管理
（1）筛选投标、议标项目：进一步了解客户实力、项目工程体量、工期、付款方式、总包合作单位等，报领导审批筛选；
（2）投标与跟进：熟悉招标文件、招投标节点沟通、项目现场勘察、答疑来往跟进、商务谈判、确认投标文件（商务标及技术标）的完整性、投标文件的递交与记录。
6.中标及合同签订与执行
（1）中标跟进：与客户沟通中标通知书的发放；
（2）合同签订：在合同签订的过程中，与客户沟通合同条款不合理之处；
（3）配合协调施工过程中各种签证、决算及工程款回款。
有意者请给我投递简历。